در این صفحه
استراتژی دامپینگ
از این قسمت می‌توانید تنظیمات مربوط به استراتژی مورد نظر خود را به صورت دستی، ویرایش کنید و سپس با کلیک روی گزینه «ذخیره» اطلاعات خود را ثبت کنید. در ادامه به بررسی جزئیات این قسمت می پردازیم.
1
قوانین پایه
- در این بخش یک نام دلخواه برای استراتژی فروش خود بنویسید.
- در این بخش می‌توانید توضیحات شخصی بیشتر درباره استراتژی فروش خود بنویسید.
-
از این بخش می‌توانید روش محاسبه حداکثر قیمت و حداقل قیمت فروش را انتخاب کنید.
روش‌های محاسبه این دو مقدار در مارکیتو به صورت زیر است:قیمت‌گذاری دستی:با انتخاب گزینه «قیمت‌گذاری دستی» باید حداکثر قیمت و حداقل قیمت فروش هر تنوع را با توجه به هزینه‌های جانبی کانال فروش محاسبه کنید و در تنظیمات آن در صفحه لیست‌ها به صورت دستی وارد کنید.سود بر اساس قیمت فروش:با انتخاب گزینه «سود بر اساس قیمت فروش» می‌توانید حداقل و حداکثر سود خالص مورد نظر را بر اساس درصد یا ریال وارد کنید و مارکیتو بر اساس اطلاعات وارد شده حداکثر قیمت و حداقل قیمت را برای هر تنوعی که این استراتژی استفاده می‌کند، محاسبه خواهد کرد.اطلاعات وارد شده شامل؛ حداقل و حداکثر سود (خالص) در این قسمت و قیمت خرید وارد شده در صفحه لیست‌ها و هزینه‌های جانبی کانال فروش است که در این روش هزینه‌های جانبی به صورت اتوماتیک توسط مارکیتو محاسبه می‌شود.سقف حاشیه سود خالص 50 درصد است.سود بر اساس قیمت خرید:با انتخاب گزینه «سود بر اساس قیمت خرید» می‌توانید حداقل و حداکثر سود خالص مورد نظر را بر اساس درصد یا ریال وارد کنید و مارکیتو بر اساس اطلاعات وارد شده حداکثر قیمت و حداقل قیمت را برای هر تنوعی که این استراتژی استفاده می‌کند، محاسبه خواهد کرد.اطلاعات وارد شده شامل؛ حداقل و حداکثر سود (خالص) در این قسمت و قیمت خرید وارد شده در صفحه لیست‌ها و هزینه‌های جانبی کانال فروش است که در این روش هزینه‌های جانبی به صورت اتوماتیک توسط مارکیتو محاسبه می‌شود.کاهش بر اساس قیمت مرجع یا مصرف کننده:با انتخاب گزینه «کاهش بر اساس قیمت مرجع یا مصرف کننده» می‌توانید حداکثر کاهش قیمت فروش را بر اساس درصد یا ریال فقط با توجه به قیمت مرجع و یا مصرف کننده وارد کنید و مارکیتو بر اساس قیمت مرجع یا مصرف کننده، حداکثر قیمت و حداقل قیمت را برای هر تنوعی که این استراتژی استفاده می‌کند، محاسبه خواهد کرد. -
از این بخش می‌توانید میزان کاهش قیمت فروش تنوع کالایی در استراتژی را نسبت به رقبای خود تعیین کنید.
می‌توانید میزان رقابت خود را از بین سه گزینه «هوشمند»، «ریال» و «درصد» انتخاب کنید.هوشمند:با انتخاب گزینه «هوشمند» مارکیتو به صورت خودکار در صورت لزوم برای رقابت با رقبای شما، قیمت تنوع کالایی شما را هوشمندانه نسبت به قیمت فروش رقبایتان کاهش خواهد داد.ریال و یا درصد:با انتخاب گزینه «ریال» یا «درصد» شما می‌توانید میزان کاهش قیمت فروش تنوع کالایی مورد نظر را در رقابت با سایر رقبا تعیین کنید و مارکیتو پایین‌تر از آن مبلغ یا درصد، عمل قیمت‌گذاری را انجام نخواهد داد.در صورت استفاده از قانون استراتژی دامپینگ گزینه «هوشمند» را انتخاب کنید.
از این بخش می‌توانید اطلاعات اصلی استراتژی خود شامل عنوان، توضیحات، نحوه محاسبه قیمت فروش و میزان رقابت در آن را تکمیل کنید.
2
سناریو
-
با انتخاب گزینه «باکس فروش را در اختیار داشته باش»، قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما با هدف قرارگیری شما در باکس فروش (Buy Box) انجام می‌گردد و مرحله استثنائات استراتژی (مرحله بعدی) به صورت پیش فرض با این سناریو تکمیل می‌شود.
-
با انتخاب گزینه «پایین‌ترین قیمت را در لیست فروشندگان در اختیار داشته باش»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، با هدف پایین‌ترین قیمت نسبت به رقبای شما در آن تنوع انجام می‌گردد.با انتخاب یکی از دو حالت محاسبه «با حاشیه 0.5± درصد » و «با حاشیه 0.1± درصد» شما به مارکیتو اجازه قیمت گذاری در بازه بیشتری را می‌دهید، در نتیجه مدت زمان لازم برای نتیجه دلخواه کاهش می‌یابد.
-
با انتخاب گزینه «بالاترین جایگاه را در لیست فروشندگان در اختیار داشته باش»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی که از این استراتژی استفاده می‌کنند، با هدف قرارگیری در اولین جایگاه لیست فروشندگان آن تنوع بر اساس استراتژی ساخته شده انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه«استراتژی قیمت‌گذاری را متوقف کن»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی شما توسط مارکیتو تا زمان حضور در باکس فروش متوقف می‌گردد و در صورت خروج از باکس فروش مارکیتو شروع به عمل قیمت‌گذاری می‌کند.با انتخاب این گزینه، مارکیتو روی تنوع کالایی شما فعال است و با سرعت به‌روزرسانی تعیین شده، وضعیت تنوع کالایی مورد نظر را بررسی خواهد کرد.
-
با انتخاب گزینه «به روند استراتژی قیمت‌گذاری ادامه بده»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی با هدف قرار گیری در باکس فروش (Buy Box) ادامه پیدا می‌کند.مارکیتو عمل قیمت‌گذاری را در بازه حداقل و حداکثر قیمت فروش تعیین شده به گونه‌ای که قیمت فروش در باکس فروش قرار گیرد، قیمت‌گذاری می‌کند و سعی بر آن دارد که تنوع کالایی مورد نظر را با بالاترین قیمت فروش ممکن در بای باکس قرار دهد.
-
با انتخاب گزینه «استراتژی قیمت‌گذاری را متوقف کن» قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی شما توسط مارکیتو تا زمان نبود فروشنده دیگر متوقف می‌گردد و در صورت حضور فروشنده، مارکیتو شروع به عمل قیمت‌گذاری می‌کند.با انتخاب این گزینه، مارکیتو روی تنوع کالایی شما فعال است و با سرعت به‌روزرسانی تعیین شده، وجود فروشنده در تنوع کالایی مورد نظر را بررسی خواهد کرد.
-
با انتخاب گزینه «قیمت فروش را طبق استراتژی من افزایش بده»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی شما با هدف افزایش قیمت بر اساس قانون تعیین شده در مرحله بعدی، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «حداقل قیمت را به عنوان قیمت فروش قرار بده» تنوع‌های کالایی شما با حداقل قیمت تعیین شده توسط شما، قیمت‌گذاری می‌شود.
-
با انتخاب گزینه «افزایش قیمت را محدود به حداکثر قیمت کن»، قیمت تنوع کالایی مورد نظر تا حداکثر قیمت تعیین شده افزایش پیدا می‌کند.
-
با انتخاب گزینه «افزایش قیمت را محدود به قیمت مرجع کن»، قیمت تنوع کالایی مورد نظر تا جایی که قیمت مرجع کانال فروش اجازه دهد، افزایش پیدا می‌کند.
-
با انتخاب گزینه «قیمت فروش را طبق استراتژی من افزایش بده»، قیمت تنوع کالایی مورد نظر بر اساس قانون تعیین شده در سوال قبل افزایش پیدا می‌کند.
-
با انتخاب گزینه «حداقل قیمت را به عنوان قیمت فروش قرار بده» حداقل قیمت تعیین شده به عنوان قیمت تنوع کالایی شما قرار داده می‌شود.
-
با انتخاب گزینه «تنوع کالایی را در کانال فروش غیر فعال کن» تنوع کالایی شما در کانال فروش غیر فعال خواهد شد.
-
با انتخاب گزینه «بدون در نظر گرفتن حداقل قیمت، قیمت گذاری کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بدون توجه به حداقل قیمت تعیین شده قیمت گذاری می‌شود.در انتخاب این گزینه دقت داشته باشید، زیرا ممکن است؛ قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما پایین‌تر از حداقل قیمت تعیین شده باشد و انتخاب این گزینه موجب زیان مالی شما در کانال فروش شود.
-
با انتخاب گزینه «تنوع کالایی را در کانال فروش غیر فعال کن» تنوع کالایی شما در کانال فروش غیر فعال خواهد شد.
-
با انتخاب گزینه «تنوع کالایی را در مارکیتو غیر فعال کن» تنوع کالایی شما در مارکیتو غیر فعال خواهد شد.در انتخاب این گزینه دقت داشته باشید، زیرا ممکن است؛ قیمت تنوع کالایی شما پایین‌تر از حداقل قیمت تعیین شده باشد و انتخاب این گزینه موجب زیان مالی برای شما در کانال فروش شود.
-
با انتخاب گزینه «استراتژی قیمت گذاری را بر اساس قیمت فروش با تخفیف ادامه بده» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروش با تخفیف انجام می‌شود.
-
با انتخاب گزینه «استراتژی قیمت گذاری را بر اساس قیمت فروش بدون تخفیف ادامه بده» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروش بدون تخفیف انجام می‌شود.
-
با انتخاب گزینه «تنوع کالایی را در مارکیتو غیر فعال کن» تنوع کالایی شما در مارکیتو غیر فعال خواهد شد.
-
با انتخاب گزینه «به روند استراتژی قیمت‌گذاری ادامه بده»، قیمت‌گذاری تنوع‌های کالایی طبق استراتژی ساخته شده، ادامه پیدا می‌کند.با انتخاب این گزینه مارکیتو روی تنوع کالایی شما فعال است و با سرعت به‌روزرسانی تعیین شده، وضعیت تنوع کالایی مورد نظر را بررسی خواهد کرد.
از این بخش می‌توانید سناریو استراتژی خود را تعیین کنید.
چگونه رقابت کنم؟
اگر باکس فروش را در اختیار داشتم، چه کنم؟
چنانچه تنها فروشنده محصول بودم، چه کار کنم؟
برای افزایش قیمت از چه قانونی پیروی کنم؟
چنانچه قیمت فروش محاسبه شده از حداقل قیمت شما پایین‌تر بود، چه کنم؟
چنانچه قیمت مرجع امکان قیمت گذاری را نداد، چه کنم؟
چنانچه محصول در لیست تخفیف هوشمند بود، چه کنم؟
چنانچه در لیست فروشندگان نبودم، چه کنم؟
ممکن است بنا به دلایلی شما از لیست فروشندگان تنوع کالایی مورد نظر خود حذف شوید. در این حالت شما پیغام «شما در لیست رقابت نیستید» را در آخرین گزارش تنوع کالایی خود در صفحه لیست‌ها مشاهده می‌کنید.
این پیغام درصورتی‌که تنوع کالایی شما در دیجی‌کالا غیر فعال یا موجودی آن صفر باشد به شما نشان داده می‌شود.
3
استثنائات
-
با انتخاب گزینه «تمام فروشندگان محصول» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروش تمام فروشندگان موجود در آن محصول انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «فقط فروشندگان تنوع کالایی» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروشندگان موجود در آن تنوع انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «با تمام فروشندگان در هر بازه قیمتی، رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروش تمام فروشندگان آن محصول، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «فقط با فروشندگانی که قیمت فروششان از حداقل قیمت من بالاتر است، رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروشندگانی که قیمت محصولشان از حداقل قیمت شما بالاتر است، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «با تمام فروشندگان در هر بازه زمانی ارسال، رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بدون در نظر گرفتن بازه زمانی ارسال توسط فروشندگان دیگر آن تنوع کالایی، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «فقط با فروشندگانی که در بازه زمانی ارسال من هستند، رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت فروشندگانی که در بازه زمانی ارسال شما در آن تنوع هستند، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «خیر، با تمام گارانتی‌ها رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بدون در نظر گرفتن نوع گارانتی، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «بله، فقط با گارانتی‌های مشابه رقابت کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما براساس قیمت فروشندگانی که گارانتی مشابه در تنوع کالایی مورد نظر شما دارند، انجام می‌گردد.
-
با انتخاب گزینه «استراتژی قیمت‌گذاری را متوقف کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما توسط مارکیتو تا زمان نبود فروشنده دیگر متوقف می‌گردد و در صورت حضور فروشنده، مارکیتو شروع به عمل قیمت‌گذاری می‌کند.با انتخاب این گزینه مارکیتو بر روی تنوع کالایی شما فعال است و با سرعت به‌روزرسانی تعیین شده، وجود فروشنده در تنوع کالایی مورد نظر را بررسی خواهد کرد.
-
با انتخاب گزینه «از قوانین پیش فرض برای قیمت‌گذاری استفاده کن» قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس نوع سناریوی رقابت تعیین شده انجام می‌گردد.
-
باانتخاب گزینه «حداقل قیمت را به عنوان قیمت فروش قرار بده» حداقل قیمت تعیین شده به عنوان قیمت تنوع کالایی شما قرار داده می‌شود.
از این بخش می‌توانید استثنائات استراتژی خود را تعیین کنید.
رقیبان شما چه کسانی هستند؟
از این بخش می‌توانید نوع رقیبان خود را بر اساس فروشندگان موجود در کانال فروش از بین دو گزینه «تمام فروشندگان محصول» و «فقط فروشندگان تنوع کالایی» تعیین کنید.
در چه بازه قیمتی رقابت کنم؟
شما می‌توانید بازه قیمتی رقابت خود را از بین دو گزینه «با تمام فروشندگان در هر بازه قیمتی، رقابت کن» و یا «فقط با فروشندگانی که قیمت فروششان از حداقل قیمت من بالاتر است، رقابت کن» انتخاب کنید.
در چه بازه زمانی "ارسال" رقابت کنم؟
آیا می‌خواهید گارانتی در رقابت تاثیرگذار باشد؟
با کدام یک از فروشندگان رقابت نکنم؟
از این بخش می‌توانید تعیین کنید که قیمت‌گذاری تنوع کالایی شما بر اساس قیمت چه فروشندگانی، انجام نشود. برای این کار کافی است کد فروشندگان مورد نظر خود را وارد و با - از یک دیگر جدا کنید.
برای دریافت و مشاهده کد فروشنده، وارد صفحه فروشنده در سایت دیجی‌کالا شوید، کد موجود در آدرس URL صفحه نشان دهنده کد فروشنده مورد نظر شما است.
چنانچه بر طبق قوانین تعریف شده رقیبی نداشتم چه کنم؟
4
تنظیمات پیشرفته
- از این بخش می‌توانید سرعت به‌روزرسانی فعالیت مارکیتو را بر اساس «ثانیه»، «دقیقه»، «ساعت»، «روز»، «هفته» و «ماه» تعیین کنید.
- با فعال سازی این قابلیت، هنگامی که کالا در کانال دیجی‌کالا به هر دلیلی به جز اتمام موجودی غیر فعال شود، درصورتی‌که وضعیت مارکیتو روی آن کالا فعال باشد، مارکیتو به صورت خودکار در زمان به‌روزرسانی اطلاعات آن کالا، آن را در کانال دیجی‌کالا فعال می‌کند.
-
با استفاده از این قابلیت می‌توانید الگوریتم محاسبه قیمت در دیجی‌کالا را بر اساس دو فرمول «رتبه فروشندگان» و «پارامترهای اصلی» را تعیین کنید.
برای کسب اطلاعات بیشتر واحد پشتیبانی مارکیتو تماس بگیرید.
از این بخش می‌توانید تنظیمات پیشرفته استراتژی در مارکیتو را تعیین کنید.
این قابلیت با انتخاب گزینه «پارامترهای اصلی» فعال می‌شود و می‌توانید میزان دقت الگوریتم محاسبه قیمت را بر اساس سه گزینه «دقیق» و «با حاشیه 0.5± درصد » و «با حاشیه 0.1± درصد» تعیین کنید.
با انتخاب یکی از دو حالت محاسبه «با حاشیه 0.5± درصد » و «با حاشیه 0.1± درصد» شما به مارکیتو اجازه قیمت گذاری در بازه بیشتری را می‌دهید، در نتیجه مدت زمان لازم برای نتیجه دلخواه کاهش می‌یابد.
5
تنظیمات زمان‌بندی
از این بخش می‌توانید فعالیت مارکیتو (فعال و غیر فعال) را زمان‌بندی کنید. در حالت پیش فرض مارکیتو به صورت 24 ساعته فعال است.
